Barnový efekt v psychológii: príklady, obsah, aplikácia

Barnumov efekt je psychologický spôsobmanipulácia (vplyv na ľudí) pomocou všeobecných fráz a vlastností. V roku 1830 pracoval v cirkuse kvalifikovaný manipulátor Phineas Taylor Barnum, na počesť ktorého bol menovaný tento spôsob riadenia muža. Ďalším názvom je účinok Forera na počesť známeho psychológa Bertrama Forera. Dlho študoval Barnumov efekt a uskutočnil experimenty.

Jemná čiara

Ako viete, ľudia veľmi milujú mysticizmus, mágiu apredpovede. Pre slabých ľudí je to jediný spôsob, ako získať nádej, že všetko bude v poriadku. Predpovede im dávajú silu a dôveru v budúcnosť. To je to, čo šarlatáni hrajú, klamať svoje obete s rôznymi bohatstvami. Asi by nemalo byť poprieť, že svet môže byť niečo mystického a tajomného, ​​ale všetky tie horoskopy, ktoré vidíme každý deň na internete alebo v časopisoch čítať, vytvárať, skôr Barnum účinok, než v skutočnosti pravda. To platí pre väčšinu testov, ktoré možno nájsť v tlačových médiách a na rôznych miestach. Materiály, ktoré sa skladá zo skúsených psychológov a lekárov prírodných vied, vo väčšine prípadov sú ďaleko od pravdy.

Ako funguje manipulácia

V Barnum efekte nie je nič zložité aleboje to všetko veľmi jasné. Jedenkrát pracoval Forer v ústavu na študentoch psychologické experimenty. Vyskúšal svoje obvinenia (zvyčajné jednoduché otázky) a potom každý rozdelil údajne individuálny výsledok, aj keď v praxi všetci študenti dostali rovnakú vlastnosť. Potom požiadal o posúdenie (maximálne 5 bodov), ktoré by ukázalo, koľko testov bolo pravdivé. Študenti dali priemerne 4 body, čo znamená, že súhlasili s popisom ich osobností. Tento experiment jasne dokazuje, ako efekt Barnum funguje v psychológii. Príklad tohto testovania dokazuje, že Forer dokázal presvedčiť študentov, že naozaj urobil samostatný výsledok pre každého.

Textové charakteristiky pre študentov

Text charakteristiky bol približne nasledovný: "Potrebuješ iných ľudí, aby ťa milovali. Vždy si správne posúdite svoje schopnosti a niektoré z nich nepoužívajú v plnej sile. Napriek tomu, že máte určité slabosti, môžete ich muflat a stále dosahovať výsledky. Hoci vyzeráte príliš sebavedome a disciplinovane, v sprche ste veľmi zraniteľní a znepokojený. Často majú tendenciu spochybňovať správnosť rozhodnutia, ale to, čo sa stalo, sa deje. Ste veľmi hrdí na to, že prijímať všetky rozhodnutia sami a neprinášať vonkajšie vplyvy. " Tento text sa dostal pod opis osobnosti 80% študentov, a samozrejme, kladú vysokú známku.

V čo veria ľudia

Najprv si všimneme: ľudia veria len osobe, ktorá sa im zdá byť autoritatívna. To znamená, že študenti verili Forera, a preto verili v výsledky testov a charakteristiku, ktorú údajne urobil. Navyše učiteľ presvedčil študentov, že každý popis bol zostavený individuálne. Táto metóda vždy podkopáva ľudí a robí im veriť v pravdivosť informácií. Efekt Barnuma, ktorého príklady sa často vyskytujú v každodennom živote, možno vysledovať čítaním horoskopu. Viac absurdné sú charakteristiky krvnej skupiny a farba očí, ale napriek tomu ľudia, ktorí s nimi súhlasia a veria v nich, obrovské číslo.

Je to jedna vec, keď človek vidí horoskop alebocharakteristické v novinách: zdá sa, že verí v písomné, ale čiastočne pochybnosti. V každom prípade mu to neubližuje. Tu je ďalší príklad: váš priateľ vám povie, že sa učiť tajomstvo astrológie a je teraz pripravený urobiť osobnú horoskop pre vás. Ak nie ste úplný skeptik, budete súhlasiť, aspoň kvôli zvedavosti, a potom, čo videl znenie štandardných viet, ktoré sa stretli v Forer experimente materiály sú pravdepodobne veriť, že to je správne. Ale ako inak? Po horoskopu bol vypracovaný autoritatívny osobu a pre vás. A tu je druhá strana mince: v osobnom horoskope je potrebné venovať peňazí - je niečo, čo v krajine a predávať lži.

Iba pozitívne

Veľmi zaujímavý faktor ovplyvňujúci účinokBarnum, je pozitívne vyhlásenie. To znamená, že frázy, ktoré zaznajú v horoskopoch a predpovede, sú spravidla pozitívne. V nich je ľahšie uveriť. Ľudský mozog je navrhnutý tak, aby nebol vždy pripravený vnímať sebakritiku, a nie od každého. Ak niekto rozpráva o nejakej negatívnej znakovej povahy (čo je v tejto osobe skutočne prítomné), potom to s najväčšou pravdepodobnosťou popiera. Ďalšia vec - pozitívne vlastnosti, lichotivé každému, kto ich počuje.

Barnum Effect: Aplikácia

Zdá sa, že tento účinok sa používa skôrto však nie je, alebo skôr nie. Forer efekt - Barnum sa teší veľkej popularite medzi šarlatánov len preto, že ľudia nevedia nič o ňom. V akých sférach života sa s ním stretnete? Je astrológia, charakteristiky mená, krvných skupín, magické služieb, numerológia, tarot karty, runy, usadeninu, atď. Avšak, toto neznamená, že všetci čarodejníci -. Šarlatáni a všetky horoskopy - lži. V každej oblasti sú obaja majstri svojho remesla, alebo len tých, ktorí sú z tohto príjmu.

Čo sa deje, môže sa stať

Samozrejme, v horoskopu, ktorý ste čítali každýdeň e-mailom, absolútne nie je nič nebezpečné. Dáva vám určité nádeje, pomáha snívať a je to veľmi inšpiratívne. Existujú však aj platené služby v oblasti astrológie a mágie. Niektorí trpaslíci si berú peniaze, ale iba frázy sa hovoria a osobný horoskop sa môže zostaviť na základe Barnumovho efektu a zároveň stáť veľa peňazí. To isté platí aj pre palmistry. Človek sa môže dlho pozrieť na bizarné čiary svojej ruky, povedať, že ste talentovaní, úspešní, ale nie všetky sny boli realizované, a tým odoberiete od vás anonymnú sumu peňazí. Efekt Barnuma v psychológii je vysvetlený skutočnosťou, že ľudia sú veľmi dobre vedeni tým, na čo platia peniaze. Mnohí argumentujú nasledovne: "Ak sú informácie peňazí peňazí, potom to určite platí."

Je možné chrániť sa pred podvodom?

Samozrejme, je to možné, a existuje obrovské množstvospôsobmi. Prvým a najúčinnejším je stať sa skeptikom. Prečo dúfať predpovedať cudzincov, ak si môžete sami rozhodnúť svoj vlastný osud? Mnoho skeptikov je presvedčených, že iba osoba je zodpovedná za to, čo sa s ním stane alebo sa stane v blízkej budúcnosti. Nepožadujú si výhovorky na úplnom mesiaci ani slabé znamenie zverokruhu, pretože vedia s istotou, že keby sa mýlili, je to len ich chyba a chyba.

Avšak nie všetci sú narodení skeptici. Na svete je veľa romantických a snílkov. Ľudia žijú a veria, že zázraky ich obklopujú. Myslia si, že keď vedia svoju budúcnosť, budú schopní zabrániť chybám. Snažia sa učiť všetko o sebe a svojich blízkych a zabrániť všetkým zlým udalostiam. Povera pridáva k životu ľudí farby a nové pocity. No, to je ich voľba. Ale to, že snívač nespadá na návnadu šarlatánov, potrebujete vedieť niekoľko veľmi dôležitých vecí.

Ako sa vyhnúť pasci

1. Je potrebné venovať pozornosť osobe,ktorý vás radí alebo predpovedá: ako je oblečený, aký je spôsob jeho komunikácie. Spravidla sa šarlatáni hovoria veľmi rýchlo. Ponáhľajú sa a veľmi impulzívne.
2. Nikdy nezverejňujte žiadne informácie o sebe. Minimálne je meno a dátum narodenia, mal by si to povedať aj ostatný astrológ. Ak neoznámi žiadne konkrétne udalosti vo vašom živote, ale chodí okolo kríkov a obmedzuje sa na nepríjemné, stereotypné frázy, ubezpečte sa, že ste prišli k podvodníkom.
3. Dobrý astrológ alebo kúzelník musí nevyhnutnetí, začať s tým, čo už viete: Váš rodinný stav, počet detí, rozsah práce, na existujúce problémy, ktoré vás trápia. Keby sa povie všetky informácie iba vo všeobecnosti alebo Julita, je pravdepodobné, že vás oklamať. Napríklad astrológ pýta: "Ste ženatý?" Odpovedal ste záporne, a hovorí: "Vidím, že sa jedná o stať" (aj keď vy a ženích, je to naozaj nie je), viete, to je nepravdepodobné, že by predvídavosti, skôr - Barnum účinok. Koniec koncov, každá žena by chcela mať rodinu.
4. Skúste použiť predpoveď na inú osobu. Ak to, čo ste počuli, možno ľahko povedať komukoľvek inému - len sa oklamate.
5. Dobrá technika Barnumovho efektu jefrázy ako "budete uspieť", "ak pretrváte alebo vynaložíte úsilie, dostanete to, čo chcete." Všetky tieto frázy sú všeobecné a sú vhodné pre takmer každú osobu.

Dobrá strana medaily

Napriek tomu, že Barnumov efekt je najčastejšiepoužívať s neľútostným zámerom, môžete ho použiť na dobré účely. Ide o situáciu, keď potrebujete podporiť osobu v ťažkej chvíli. Barnumov efekt, ktorého obsah spočíva vo všeobecných frázach, môže veľmi dobre zvyšovať sebaúctu každého človeka.

Vaša priateľka je napríklad rozrušená problémamipráca: orgány ju prehodia, nedostane sa do tímu. Pokúste sa to podporiť, napríklad môžete povedať: "Poď, pozerám sa na váš horoskop alebo vám poviem, alebo sa budem opýtať priateľa, ktorý sa pokúša nájsť šťastie." Ďalej uveďte svojmu priateľovi popis o nasledujúcom texte: "Tento týždeň ste plný energie a energie, všetko úsilie, ktoré vynaložíte na svoju prácu, prinesie dobrý výsledok. Ste veľmi talentovaný a inteligentný človek, ale nepoužívajte celý svoj potenciál. Keď sa úplne objavíte, budete schopní realizovať svoje najdivokejšie sny ... "a čítať jej horoskop.

Takáto psychologická manipulácia pomôžečlovek znovu veriť v seba a úplne odhaliť svoje schopnosti. Môžete porovnať vplyv lieku Barnum na účinok placeba. Pracujú rovnakým spôsobom: všeobecné frázy, ktoré sú vhodné na všetky osoby - je to rovnaké prázdne tablet, ktorý je schopný vykonávať zázraky. V každom prípade, ak sa táto metóda používa ako pomôcka, v tom nie je nič zlého. Ako veľkí generáli: "varovaný - je varovaný", a že Barnum účinok nebude pracovať s ľuďmi, ktorí vedia o ňom. Je ťažké držať osobu, ktorá má dostatok vedomostí o tejto metóde manipulácie.