HĽADANIE STRÁNOK

Čo je segmentácia trhu?

Po prvé, je potrebné definovať pojemsegment slova je skupina kupujúcich s určitými podobnými potrebami alebo túžbami. Rozdelenie trhu na segmenty umožňuje spoločnostiam a organizáciám sústrediť svoje úsilie len na sľubné a výnosné trhové segmenty, ktoré znižujú zvyšok.

Segmentácia trhu sa môže uskutočniť na priemyselnom aj spotrebiteľskom trhu.

Zvážte segmentáciu spotrebiteľského trhutypu. Tento trh môže byť rozdelený do procesu segmentácie niekoľkými kritériami. Kritériá pre segmentáciu trhu sú: geografické, psychografické, demografické, behaviorálne.

Zvážme každé kritérium samostatne.

Segmentácia trhu podľa geografického kritériaje rozdeliť trh na rôzne zemepisné oblasti (jednotky). Napríklad pre ruský trh sa používajú nasledujúce jednotky: hustota obyvateľstva, veľkosť mesta, región, región, okres. Analýzou takejto segmentácie trhu bude spoločnosť schopná určiť, kde bude jeho marketingové úsilie najúčinnejšie. V Rusku podľa regiónov je trh rozdelený na nasledovné jednotky: Sibír a regióny Uralsko, Moskva a Leningrad, regióny Voskresensky a Kolomensky, mestá menej ako 5 tisíc ľudí, 5-20 tisíc ľudí atď.

Podľa demografického kritéria, segmentáciatrh pozostáva z rozdelenia trhu podľa takých charakteristík ako veková kategória, pohlavie, veľkosť rodiny, životné cykly a povolanie, národnosť, vzdelanie, náboženstvo atď. Takáto segmentácia spravidla vykonávajú spoločnosti v štádiu výskumu marketingu. Práve táto segmentácia umožňuje presnejšie vymedziť potrebu tovaru z určitých segmentov obyvateľstva.

A čo segmentácia podľa faktora správaniapotom toto kritérium zohľadňuje skupiny kupujúcich zjednotené na základe ich kvalifikácie, vedomostí ako používateľov a ich reakcie na poskytnuté (propagované) tovary. Premenné ako segmentácia je intenzita využitie (vysoká, stredná, nízka), ochota ku kúpe produktu (vedieť o výrobku alebo nevie o produkte) status ako člena produktu (užívateľa tejto kategórii výrobkov AI nie je používateľom výrobku), nákup nástroj (prestige , nevyhnutnosť), stupeň vernosti produktu (chýba alebo je priemerný absolútny a silný).

A čo psychografické kritériumsegmentácie trhu. Tento typ segmentácie sa vykonáva na základe vedeckého prístupu založeného na takej vede ako "psycho-dynamika". Táto veda sa zaoberá takými otázkami, ako je klasifikácia životného štýlu spotrebiteľov. Vďaka tomu je možné rozobrať spotrebiteľov do určitých skupín na základe výskumu "psychografie" v súlade s ich životným štýlom, charakterom a osobnosťou.

Stále existuje segmentácia trhu podľa prevádzkových kritérií. Je charakterizovaná takými premennými, ako je technológia, užívateľské stavy, objemy ponúkaných produktov alebo služieb.

A tiež segmentácia tzvVrátane základne s premennou - organizácie zásobovanie (centralizovaná, decentralizovaná) štruktúra výkon (výsadou oddelenie je produkt - finančné, výrobné, atď.), Štruktúra vzťahov, politika a druhy nákupov (zmluvy, lízing, atď)

Stojí za zmienku, že princípy segmentáciespotrebiteľské trhy nie vždy umožňujú určiť správnosť výberu tovaru pre určitý okruh spotrebiteľov. Pomáhajú len obchodníkom určiť možnú kategóriu záujemcov, inak výber a definovanie kategórie pre každú skupinu výrobkov je umenie predajcu. To je na jeho schopnosti závisí na tom, či správna segmentácia skupiny si vybral pre svoj produkt, alebo nie.

</ p>
  • vyhodnotenia: