HĽADANIE STRÁNOK

Čo je sieťový marketing? Výhody a nevýhody sieťového marketingu

Veľmi často v obrovských rozsahochrozvíjajúci sa trhový trh môže počuť pojem "sieťový marketing". Čo to je, aké funkcie tohto pojmu, ako to ovplyvní ukazovatele výkonnosti firmy - Pre zaujímavosť nielen pre obchodné žraloky, ale aj tých, ktorí sa snažia založiť vlastné podnikanie, alebo jednoducho hľadajú zdroj príjmov.

Naučte sa odpovede, rovnako ako prečítajte si recenzie majiteľov a zamestnancov firiem, ktoré by mohli úspešne využiť princíp sieťového marketingu v ich práci, môžete si z tohto článku ďalej.

Čo je sieťový marketing?

Viacúrovňový alebo sieťový marketing (MLM) -je to vlastne špecifický proces realizácie produktu, pre ktorý sa používa priamy kontakt výrobcu s kupujúcim. Tento proces sa môže vykonať buď priamo, alebo prostredníctvom vyškoleného distribútora. Jeho charakteristickým rysom je skutočnosť, že prostredníctvom tohto oznámenia je možné nielen realizovať potrebné produkty, ale aj prilákať ďalších záujemcov do práce.

princíp sieťového marketingu

Schéma platieb v tomto prípade je úplne otvorená- peniaze a výhody získal nielen realizátora, ale aj všetci tí, ktorí prechádzajú produktu v reťazci. Zároveň zarábať oficiálne, skutočný, a záleží len na množstve predaného tovaru. Kým napríklad v prípade pyramídovú hru, ktorá je často v kombinácii s sieťového marketingu, výhody a nevýhody nie sú tak zrejmé, pretože v tomto prípade je príjem peňazí na úkor investícií do ostatných účastníkov a ich včasné vydávanie a nie je zaručená.

Výhody a nevýhody

Tak ako každá koncepcia, štruktúra MLM nie je zbavenáich pozitívnych a negatívnych stránok. Všetky výhody a nevýhody sieťového marketingu možno identifikovať skúmaním vplyvu tohto systému podnikania pre každú jeho samostatnú štruktúru - spoločnosti, zamestnancov a spotrebiteľov.

Výhody pre firmu:

  • možnosť neobmedzeného zárobku;
  • nedostatok reklamných nákladov;
  • nie sú žiadne náklady na prenájom priestorov pre obchody;
  • žiadne náklady na dodanie tovaru;
  • minimálne rušenie verejných služieb, nedostatok dokumentácie.

princíp sieťového marketingu

Môže sa použiť aj posledný bodzavedenie minimálnych daňových poplatkov. Vzhľadom na to, že výrobky spadajú priamo do rúk spotrebiteľa, a nie prostredníctvom obchodov, je mimoriadne ťažké kontrolovať objem predaja.

Aké sú výhody pre zamestnancov firiem MLM

Vyškolení a spokojní s podmienkami zárobkudistribútori sú kľúčom k úspešnému rozvoju podnikania pre spoločnosti MLM, preto pri práci so svojim tímovým manažmentom ponúkajú nasledujúce výsady:

  • možnosť neobmedzeného zárobku (ako je zrejmé pre spoločnosť aj zamestnancov, táto položka je bežná a zásadná);
  • finančná nezávislosť, i. možnosť vykonávania činností bez trvalého tlaku zamestnávateľa;
  • možnosť zvýšenia vlastného podnikania s minimálnymi investíciami bez ohľadu na vek, vzdelanie;
  • dostupnosť flexibilného pohodlného harmonogramu práce;
  • neustále zlepšovanie osobných vlastností.

sieťový marketing čo to je

Je nesprávna organizácia workflow nevýhodou?

Nevýhody sieťového marketingu sa zaznamenávajú v prípade,vedúci korporácií alebo medzi zamestnancami sú ľudia s chýbajúcimi skúsenosťami. V procese činnosti môžu zastaviť pracovné procesy, čo negatívne ovplyvňuje úroveň predaja. Je to niekoľko dôvodov:

  • vysoké morálne zaťaženie personálu od klientov, od iných distribútorov;
  • nestabilita zárobku (úrovne predaja v rôznych mesiacoch práce môžu priniesť rôzne zisky);
  • psychický tlak spôsobený pocitmizodpovednosť za zvyšok a nedostatok organizačných schopností v dôsledku vysokého obratu zamestnancov, nespokojných s kvalitou pracovného procesu.

Aká je výhoda princípov MLM pre zákazníkov?

Pre spotrebiteľa, výhody a nevýhody vytvárania sietímarketing sú v úplne odlišných vlastnostiach. Napríklad nadmerná posadnutosť zo strany distribútora v snahe vyvolať záujem kupujúceho a v prípade odmietnutia neoceniteľný čas pre obidvoch z nich môže byť nevýhodou. Výhody sú nasledujúce:

  • šetrenie času na nakupovanie;
  • plné povedomie o kvalite navrhovaného tovaru;
  • kontrola finančných výdavkov;
  • nákup tovaru je lacnejší vďaka bonusom, zľavám, predajom;
  • Môžete si objednať a prijímať tovar v ľubovoľnom vhodnom čase dňa.

Aj vďaka pojmu MLM sa objavilschopnosť vizuálne porovnávať, kontrolovať zloženie, zdieľať svoje názory, zarábať a dostávať odporúčania pre zakúpené druhy tovaru. Tiež zistiť, ako pluses a mínusy sieťového marketingu ovplyvňujú efektívnosť riadenia podnikateľskej a spotrebiteľskej činnosti, to dovoľujú ratingy.

sieťový marketing, čo to je recenzie

Čo je hodnotenie, akú hodnotu má pre sieťový marketing

Hodnotenie samotné je takéhodnotenie účinnosti konkrétnej činnosti. Na jej zostavenie potrebujete údaje, ktoré môžete získať prostredníctvom sociálnych prieskumov. Robia to špeciálne firmy, ktoré spracovávajú prijaté informácie a prenesú ich zákazníkom na ďalšie použitie.

V procese spracovania údajov sa stávajú jasnýmivšetky výhody a nevýhody marketingu v sieti, ktoré sa používajú na rozvoj určitej firmy v určitom regióne na propagáciu určitých produktov. Taktiež získané výsledky nám umožňujú sledovať a opraviť finančné výsledky podnikových aktivít a tiež aplikovať novú strategickú taktiku pre rozvoj podnikania pri ďalšom plánovaní ekonomiky spoločnosti.

Hodnotenie sieťových spoločností

Samostatný predmet hodnotenia, ktorý to umožňujesledovať, ako efektívne sieťového marketingu - firma, zoznam, ktorý môže byť pripravený na medzinárodnej scéne, rovnako ako pre každú jednotlivú krajinu alebo regiónu jednotlivo. Údaje obsiahnuté v štruktúre týchto špičkových hodnotenie charakterizovať ako realizovaný produkt je atraktívna pre spotrebiteľa, keďže zmeny vo vnútornej štruktúre podniku alebo zavedenie nového vplyvu výrobku na tržbách a tak ďalej.

V tomto prípade je rating identifikácioukonkurencieschopnosť na modernom trhu a spôsob, akým spoločnosť vyrastala finančne počas určitého časového obdobia. Údaje získané na základe zoznamov spoločností tiež umožňujú podrobnú analýzu finančných príležitostí v budúcnosti, aby sme pochopili, čo treba urobiť, aby sme v budúcnosti zdvojnásobili alebo trojnásobili ukazovatele.

nevýhody sieťového marketingu

Zoznam MLM-spoločností v Rusku

Nižšie je zoznam hlavnýchDomáce, uplatnenie efektívne sieťové marketingové spoločnosti. Zoznam Ruska vychádza z ich činnosti na ročné obdobie a zahŕňa rôzne ekonomické, technické, kultúrne a sociálne faktory. Medzi 5 popredných sieťových spoločností s vysokým percentom tržieb a rastom zisku za rok 2015 patria:

  • Avon Prod. Inc.
  • Amway Corp.
  • Oriflame Cosmetics SA
  • Mary Kay Inc.
  • Faberlic OAO.

Ak porovnáme ten istý najlepší zoznam sukazovateľov, napríklad v roku 2012, dôjde k výraznému trendu k poklesu rastu objemu predaja od spoločnosti Oriflame (v roku 2012 to bolo na druhom mieste). Ak sa zovšeobecniť, potom hospodárska kríza ovplyvnila pokles predaja všetkých spoločností bez výnimky. Avon Corporation si však udržala svoje vedúce postavenie: objem predaja, ako predtým, predstavoval tretinu celkového obratu všetkých kótovaných spoločností. A to znamená, že v dôsledku vykonaného ratingového výskumu je spoločnosť Avon jednou z najkonkurencieschopnejších a najsľubnejších sieťových spoločností na ruskom trhu.

Ako ovplyvniť nárast predaja a ratingu

Samozrejme, s komplexným ekonomickýmsituácie, cesta z ťažkých finančných nariadení spoločností je povzbudiť zamestnancov k zvýšeniu úrovne predaja. Toto sa nazýva "motivácia sieťového marketingu". Aká je podstata tohto programu? Umožňuje vám presadiť spoločnosť na vrchole zoznamu kvôli ďalšej finančnej podpore pre zamestnanca a vybudovať si vlastný systém zisku priťahovaním tretích strán.

sieťový marketing

Inými slovami, v takýchto prípadoch sa zavádza odmena:

  • na predaj veľkého množstva výrobkov;
  • na prilákanie ďalších zamestnancov, ktorí realizujú veľký objem výrobkov a zapájajú sa do hľadania novej zákazníckej základne.

Overená je daná konštrukcia sieťovej schémymarketing vám umožňuje výrazne zvýšiť rast ziskov spoločnosti a splatiť náklady. A vy potrebujete len túžbu získať ľahké dodatočné príjmy a efektívne prezentovať svoj produkt kupujúcemu. To je dôvod, prečo je počet ľudí zapojených do tejto obchodnej štruktúry už viac ako 6% obyvateľov Ruska a tieto údaje ročne narastajú.

Ako sa stať obeťou podvodov sieťového marketingu a uspieť v ňom

Samozrejme, na dosiahnutie úspechu v oblasti MLMnie všetci to dokážu, ale existujú 3 pravidlá, ktoré môžu zabrániť podvodom a finančným zlyhaniam a pochopiť princíp sieťového marketingu:

  • spoločnosť musí byť zaregistrovaná(môžete skontrolovať príslušnosť spoločnosti k deklarovanému združeniu pomocou zdroja rdsa.ru), čo výrazne zvyšuje faktor dôvery v spoločnosti a je ukazovateľom jej oficiálnej aktivity;
  • pre zamestnanie je potrebné vybrať firmuvysoké predaje rebríčku zaujíma vedúce postavenie na trhu dnes - je kľúčom k jeho preuspevaemosti, efektívne self-zlepšenie, a prostriedky a vyhliadky;
  • Maximálna výrazom aktívneho osobné vlastnosti (schopnosť pracovať, ochotu učiť sa, zlepšovať svoje schopnosti komunikácie a presviedčanie), postoj vodca - je zárukou úspechu pri vykonávaní obchodnej siete.

Výhody a nevýhody sieťového marketingu

Najdôležitejšie je mať na pamäti: kupujúci by mal mať správny dojem o povahe činností spoločnosti. Nemalo by to pripomínať nepochopený zmätok, podvod alebo finančnú pyramídu. Všetko by malo byť čo najtransparentnejšie, presne, spĺňať uvedené požiadavky.

Spätná väzba od aktívnych používateľov koncepcie MLM

Pochopme, ako funguje sieťmarketing, čo to je, spätnú väzbu tých, ktorí sú konfrontovaní so zásadami svojej práce. Mnohí zamestnanci takýchto spoločností zaznamenali ťažkosti v počiatočných fázach oboznámenia sa s touto metódou podnikania. To bolo spôsobené nielen procesom asimilácie veľkého množstva informácií, ale aj vznikajúcim zmyslom bdelosti.

Riešenie všetkých predsudkov, rovnako akoľahšie sa ponoriť do všetkých procesov umožňuje dostupnosť seminárov, prednášok, školení, hotových katalógov, ktoré detailne popisujú vlastnosti navrhovaných produktov, politiky a finančné plány spoločnosti. Takéto pravidelné konzultácie pomáhajú rozvíjať zručnosti potrebné pre prácu a zvyšovať dôveru.

Mimochodom, vďaka spätnej väzbe zamestnancov týchtosieťové spoločnosti Koncepcia MLM prestala byť vnímaná ako prostriedok podvodu od začiatku roka 2014, ale je považovaná výlučne za osvedčený zdroj príjmov, ktorých efektívnosť závisí od osobných vlastností.

sieťové marketingové výhody a nevýhody

Tipy pre začiatočníkov

Na základe všetkých recenzií, úspešne vybudovať svoju kariéru, riadené princípmi sieťového marketingu, môžete, ak máte:

  • skúsený mentor;
  • túžba rozvíjať sa;
  • dobrý výrobok potvrdený certifikátom kvality;
  • slušný plat;
  • súdržného tímu.

Môžete nájsť nespočetné množstvopozitívne a negatívne názory na fungovanie sieťového marketingu. Klady a zápory sú v každej z metód podnikania. Najdôležitejšie je vyvodiť správne závery zo všetkého vyššie uvedeného, ​​spoliehať sa na už existujúcu skúsenosť predchodcov, zručne využiť získané poznatky a úspešne ich implementovať.

</ p>
  • vyhodnotenia: