HĽADANIE STRÁNOK

Obsah marketing je čo?

Obsahový marketing je pre cieľové publikumzaujímavú prezentáciu fascinujúcich a užitočných informácií. Skromná reklama, viac výhod (väčšinou reklama a úplne skryté, zatiaľ čo obsahový marketing ide spolu s marketingom davu).

marketing obsahu je

Content marketing je riadne navrhnuté správy distribuované a vytvorené tak, aby prilákali návštevníkov s jasnou prezentáciou, štruktúrovanou argumentáciou.

Čo je to?

Tento obsah a pracovať s ním. A až potom - s SMM a SEO.

SEO profesionáli bez obsahunie je absolútne nič optimalizovať. Ako funguje SEO? K dispozícii je viditeľná oblasť stránky - článok, video, fotografie - celý obsah. Existuje aj skrytá oblasť - metadáta, ktoré pomáhajú vyhľadávačom indexovať stránku. V tomto prípade, každý odkaz, každé kľúčové slovo v texte - to je malý náznak, ktorým ľudia cestu k vášmu konkrétnemu obsahu.

Tweety a bulletiny, stručné popisy a rozsiahleposkytovanie úverových produktov v rôznych internetových obchodoch - to sú oddelené časti obsahu. Súčasne je obsahový marketing určitou prácou s akýmkoľvek obsahom, ktorý vám pomôže dosiahnuť vaše ciele. Tak na rôznych účeloch. Niekto chce zvýšiť uznanie svojej značky, druhá - preukázať svoj vlastný odborný potenciál. Niektorí z nich majú tendenciu prilákať nových zákazníkov, tí druhí si myslia, že majú zachovať prvých. Existujú stovky cieľov. A väčšina z nich vám umožňuje vyriešiť dobre vytvorený obsah.

V tomto článku sa bližšie pozrieme na obsahový marketing, nové metódy prilákania zákazníkov.

marketing obsahu a rock n roll

Čo prináša podnikanie obsahový marketing?

Dnes v móde marketingu obsahu. V tomto prípade sa mnohé z jeho použitia nevyriešia - príliš neurčité vyhliadky a nie zjavné výhody. Samozrejme, chcem byť klientmi cenený, ale ako to možno dosiahnuť? Cieľ vyzerá veľmi abstraktne, ale ako dosiahnuť viditeľné výsledky? Rozumieme, čo je obsahový marketing. Propagácia spoločnosti s jej pomocou sa dnes stáva čoraz populárnejšou.

Povedomie o značke

Najskôr po vytvoreníobsah, ľudia sa objavujú, o ktorých sa dá hovoriť, začína sa diskutovať nielen o obsahu, ale o celej spoločnosti, ktorá ich vytvorila. Tak si ľudia vymieňajú odkazy, vymieňajú si dojmy, zatiaľ čo tvoria svoj názor na konkrétnu firmu. Rádio Sarafannoe je vynikajúcou stratégiou marketingu obsahu.

Dôvera a povesť

Hneď je potrebné špecifikovať, čo získať dôveru - niejednoduchá úloha. Trvá to čas. Súčasne, keď preukážete svoju spôsobilosť, budete s vami liečený omnoho častejšie. Ľudia veria odborníkom. Buď to: content marketing (kniha o ňom teraz voľne predávaná v každom obchode) pomáha získať povesť skutočného experta. Hlavnou vecou je vsadiť sa na kvalitu, nie na objem: jeden dobrý príspevok za týždeň je oveľa lepší ako 7 priemerných.

obsah marketing nových metód prilákania zákazníkov

Stránky, ktoré generujú obsah v tonách, zatiaľ čoako absolútne nie je starostlivosť, s prebytkom. Nemali by sa porovnávať. Nenechajte svojich čitateľov nútiť, aby prechádzali do skládky textov s pochybnou kvalitou a aby odhalili nekontrolované informácie. Osoba potrebuje miesto, ktoré môže absolútne dôverovať. Mali by byť vaším zdrojom.

Dôvera je rebríkom vedúcim z obsahu k službám spoločnosti.

Nepriama konverzia

Správne zložený marketing obsahu, novýktorých metódy sú uvedené v tomto článku, vám umožňuje prilákať potrebné publikum, okrem toho znižuje vzdialenosť medzi vašimi produktmi a ľuďmi. Ak článok človeka vyvoláva úprimný záujem, bude mať záujem aj o vaše služby. Hlavná vec je zamerať sa na svojho čitateľa, na osobu, ktorú potrebujete. V opačnom prípade môžete naraziť na rake, ako kedysi slávny "Megaplan".

"Megaplan" spustil informačný bulletin na jeseň roku 2012. Dostala 100 000 účastníkov za rok a pol. Je to výborný príklad obsahového marketingu: skutočne užitočné a kvalitné články - a nulová reklama. Zároveň nebolo k dispozícii zasielanie komerčného potenciálu. Ako potvrdil jej bývalý redaktor Maxim Ilyahova, to sa ukázalo byť stratová projekt. A Michael Smolyanov, SEO špecialista "MEGAPLAN", povedal, že 100.000 predplatiteľov - je dobrá, ale to nestačí.

Newsletter sa stal populárnym, zatiaľ čo to bolonie je zameraná na správne publikum. Prvé listy - o predaji, riadení, podnikaní - boli adresované podnikateľom. V tomto prípade všetky nasledujúce - o myslení, psychológii, osobnej účinnosti - výhradne pre najatých pracovníkov. Súčasne najatí zamestnanci sú úplne iní ľudia, ktorí začnú realizovať takýto systém riadenia podnikania.

podpora marketingu obsahu

Táto korešpondencia s produktom nebola prepojená. A ak plánujete spustiť obsahový marketing - musíte to zvážiť.

Čo iného je marketing obsahu zaujímavý? Stelzner, autor knihy o nových technológiách na správu, tvrdí, že nestojí za to, aby sme vytvorili obsah, ktorý by bol pre každého zaujímavý. Je dôležité, aby čím viac publika, tým širšie pokrytie, zatiaľ čo presne viete, čo tieto ľudí potrebujete? Nechajte čítať nie 100 000, ale iba 5000 - ale toto bude vaše cieľové publikum. Ľudia, ktorí sa časom môžu stať vašimi pravidelnými zákazníkmi.

Zvýšená návštevnosť

Kompetentné riadenie marketingu obsahunemôže byť bez nej. Správne usporiadaný obsah zvyšuje návštevnosť a to je nevyhnutné. Súčasne sa na vašom webe uverejňuje ešte vzrušujúcejší obsah, čím viac ľudí priťahujete. A budú vedieť, kto ste a aké služby ponúkate.

SEO propagácia

Vzhľadom na metódy marketingu obsahu stojí za toVšimnite si, že bez obsahu SEO nemá zmysel. Čím viac je váš obsah nárokovaný, tým častejšie sa na ne odvolávate, a preto je vyššia pri vydávaní vyhľadávacích nástrojov. Ale je to len špička ľadovca.

Okrem toho vyhľadávače vyhľadávajú a obsahujúvlastnú základňu. Potom, keď ľudia vytvoria dotaz, je vytvorený index. V nej má vaša stránka určitú pozíciu. V tomto prípade čím viac váš obsah úplne zodpovedá požiadavke, tým vyššia bude stránka v probléme.

Kvalitný obsah priťahuje návštevnosť. Príklady môžu viesť k obrovskému počtu. Všetci vedú k jednému. Bez obsahu SEO nedáva zmysel.

Priama konverzia

Nič nepresvedčuje ľudí tak verneopis služby alebo produktu. To je uvedené v knihe "Obsah, marketing a rock and roll" (D. Kaplunov). Ak zákazníci hovoria, že ste nezvyčajní, obrátia sa na vás. Dôležité: "verný" znamená kompetentne a zameraný na vaše cieľové publikum, špecifické, zaujímavé a jasné.

obsah marketing nových metód

Zásada zotrvačníka

Nemyslite si, že k tomu dôjdeveľmi rýchlo, ako sa spomína aj v knihe "Obsah, marketing a rock and roll". D. Kaplunov, autor knihy, hovorí, že toto je vždy veľmi dlhá cesta. Pri dosahovaní rýchlych cieľov je to úplne zbytočné. Ak si myslíte, že stojí za to začať blog, o mesiac neskôr vás navštívia davy zákazníkov a organická návštevnosť bude niekedy rásť - ste kruto zmýliť.

Tento typ marketingu funguje ako zotrvačník. Vyžaduje to úsilie na jej spustenie. Stlačíte zotrvačník, energia vyžíva, koleso zrýchľuje - a až potom, čo sa rozplýva, začne vyrábať energiu sama. Získajte dostatok trpezlivosti - nakoniec všetko príde. Obsahový marketing nie je všeliekom, výsledky nie sú okamžité. Ak návštevnosť na ďalší deň zostala na rovnakej úrovni, neznamená to, že obsah nefunguje. Počkajte, keď budete pokračovať podľa všetkého podľa predchádzajúceho plánu.

Bez tímu a rozpočtu

Od obsahového marketingu k odmietnutiu, ak na nehomáte len málo alebo žiadne peniaze, zatiaľ čo v tíme len 2 ľudia nepotrebujú. Samozrejme, ak nie sú dostatočné kapacity, nemôžete vždy vytvoriť dobrý obsah. V tomto prípade sa zamerajte na obsah.

Pozrime sa na príklad vyhľadávacích algoritmov spoločnosti Google. Všetko začalo s malým materiálom, ktorý autor vytvoril pre svoje vlastné potreby. Pritom sa ukázalo ... viete čo. Dnes sa na tejto stránke zobrazí ktokoľvek, kto sa chce dozvedieť o zmenách v algoritmoch "Google". Od roku 2011 získal 1 700 000 zobrazení. Pritom to všetko s malým rozpočtom na ďalší pokrok. A tiež s trochou úsilia: autor napĺňal materiál bitom, zatiaľ čo stanovuje len dôležité.

Na druhej strane, pri nízkych výkonoch, budete intenzívnejšie pre kvalitu materiálu a plánujete svoje ciele opatrnejšie. Tu stojí za zmienku, že menej je lepšie, ale lepšie.

stratégie marketingu obsahu

Ako presvedčiť klienta alebo šéfa, že to potrebujú?

Obsah, samozrejme, je kráľ, ale ľudia, ktorí produkujúon sa často snažil presvedčiť každého o hodnote takéhoto marketingu. Dôvodom je to jednoduché: najpopulárnejšie typy obsahu (príručky, články, videá, informačné bulletiny, webové semináre) sa týkajú samotnej špičky predaja, do tej fázy, čo je niekoľko krokov od konverzie.

Tento obsah vám pomáha nájsť ľudí. Môžete sa dokonca zamilovať alebo si ho zapamätať. Môžete získať veľké publikum. Súčasne vzdelávací obsah nie je posledná fáza a zriedkavo vedie k predaju. Existuje viac variantov konverzie. Efektívnosť a hodnota je ťažké overiť a preto vysvetliť šéfovi alebo klientovi, aká je krása tohto marketingu, nie je to ľahké.

osvietiť

Spočiatku im povedzte o výhodách:

  1. Skúsenosti s akumuláciou.
  2. Dlhodobé vzťahy s publikom. Takže stavíte dôveru s ľuďmi, ktorí sa k vám vrátia.
  3. Keď hovoríme o zásluhách, buďte úplnefrank. Nedávajte nereálne sľuby. Vytvorte správne očakávania. Chcete vytvoriť obrázok? Zvýšiť publikum? Zvyšovanie povedomia? To všetko bude. Len buďte opatrní. Tento druh marketingu je prvou etapou predaja, obdobím vzniku povedomia, keď si klient spomína a rozpoznáva spoločnosť. Preto je hlúpe, keď si myslíte, že kupujúci sa budú daviť do davu do vášho obchodu, ak prečítajú 2-3 príspevky na blogu. V tomto prípade je potrebné, aby to vedel aj šéf.
  4. Spustite zotrvačník, ktorý vám umožní dosiahnuť požadované marketingové ciele.

Mnohé obsahové marketingy odmietajú, takžepretože sa domnievajú, že majú príliš konkrétny obchod a ľudia nebudú zaujímať cementárne o to, ako vyrábať minerálne hnojivá alebo zápalky. Ale to je absolútny nezmysel.

Je dôležité, ako a nie čo. O čom to nehovoríte, ale ako to robíte. Otázkou je správna stratégia. Ak robíte kompetentne obsahový marketing, klienti budú mať záujem dozvedieť sa o čomkoľvek. Vrátane zápasov a cementu.

Hovorte jazyk čísel

Napriek tomu, že sa nachádza marketing obsahuokrem predaja, to neznamená, že zvyšok nemôže byť presvedčený o jeho skutočnej hodnote. Môžete to urobiť. Len to je nevyhnutné, aby sme vytvorili komplexnú metódu výpočtov - ktorá dokáže, ako výsledok vedie ku konverzii.

Pomôžeme vám to v službe Google Analytics. V ňom použijeme model viackanálových sekvencií. Bude potrebné správne nakonfigurovať analytika - začne sledovať všetky body interakcie tesne pred konverziou.

Čo to všetko znamená?

V prípade, že používateľ na vašich stránkach prešielprostredníctvom sociálnych sietí dostávajú v analytikov podmienený bod. Ak je príspevok v blogu čítaný, potom je rovnaké skóre už blog. Potom budete musieť analyzovať, akú úlohu zohráva každý predajný kanál v predaji. A už na to vyvodzujeme závery.

Teraz musíte vedieť len jednu vec: môžete všetko merať, vrátane marketingu obsahu. Preto budete musieť o číslach ospravedlniť, aký obsah je ziskový.

metódy marketingu obsahu

Zobraziť súťažiacich

"Už všetci naši konkurenti používajúobsahový marketing so silou a hlavným "," Všetci sa to zaoberajú "- to sú dosť podivné argumenty. Súčasne, ak potrebujete niekoho presvedčiť, že je potrebný a užitočný, potom v tomto prípade sú všetky prostriedky dobré. Ukážte konkurentom, že to robia. Zároveň buďte pripravení, aby vám bolo povedané: "Urobte to isté." Stačí sa ponáhľať: pre obsahový marketing, kopírovanie je vždy stratová stratégia.

</ p>
  • vyhodnotenia: