HĽADANIE STRÁNOK

Cenové stratégie v marketingu

Cenová stratégia je možnosťouzmeny cien tovarov v dynamike na základe trhových podmienok a účelu podniku. Cenové stratégie v oblasti marketingu sú na jednej strane podmienkou umiestnenia tovaru a na druhej strane sú vytvorené pod vplyvom určitých faktorov:

- štruktúra trhu;

- postavenie organizácie na trhu,

- na základe životných cyklov výrobku;

- jedinečnosť tovaru;

- pomer ceny a kvality;

- konkurencieschopnosť tovaru.

Tieto faktory určujú len spoločné bodytvorba cien. V praxi sa cenové stratégie v marketingu vytvárajú s prihliadnutím na reputáciu spoločnosti, popularitu produktu, ako aj na reklamu. Stratégia je určená na základe životného cyklu produktu. Pod vplyvom tohto faktora je potrebné zmeniť cenovú stratégiu. Vo fáze uvedenia výrobku sa rozlišujú rôzne typy stratégií.

V štádiu rastu narastá konkurencia. Je to spôsobené tým, že podnik začína bojovať proti hráčom, ktorí boli predtým prítomní na trhu. Počas tohto obdobia sa spoločnosť snaží vytvoriť ďalšie predajné kanály vrátane organizácie vlastných kanálov. Zároveň sa ceny nemenia. Spoločnosť posilňuje svoj vplyv na rast tržieb, pre ktorý: snaží sa zlepšiť produkt, vygeneruje upravené výrobky na nové trhy, zosilňuje vplyv reklamy s cieľom vyvolať opakovaný nákup. V štádiu splatnosti sa predaj tovaru stabilizuje, existujú stabilní kupujúci tovaru. V štádiu nasýtenia výrobku sa predaj stabilizuje a podporuje opakované nákupy.

Dôležité je vyhľadávanie segmentov,ktoré ešte nie sú zapojené do nákupov, nových kupujúcich, možnosti uplatnenia tovaru trvalo udržateľnými zákazníkmi. Aby sa predišlo poklesu predaja, podnikli sa opatrenia na zvýšenie predaja. Zlepšuje kvalitu tovaru, je upravená. V niektorých situáciách je možné znížiť cenu, aby bol výrobok dostupnejší pre zákazníkov.

Cenové stratégie v marketingu sa používajú v závislosti od charakteristík tovaru. Závisia od úrovne cien za nový výrobok alebo za výrobok, ktorý už existuje na trhu.

Cenové stratégie v marketingu ovplyvňujú výber segmentov v závislosti od stratégie, ktorú podnik zvolil. Existujú tri hlavné typy marketingových stratégií:

- stratégia nediferencovaného (hromadného) marketingu;

- Stratégia koncentrovaného marketingu;

- stratégia diferencovaného marketingu.

Prvá, stratégia nediferencovanýchmarketing, využívajú veľké spoločnosti, ktoré majú významný pracovný kapitál. Bude účinné iba vtedy, ak budú prijaté veľké objemy. V súlade s touto stratégiou je jeden typ výrobku prezentovaný na celom trhu. Úlohou marketingových aktivít je zabezpečiť jej atraktívnosť vo väčšine trhových segmentov.

Stratégia koncentrovaného marketingu je účinná s obmedzenými zdrojmi. Cieľom tejto stratégie je sústrediť zdroje a marketingové úsilie na cieľový segment trhu.

Pomocou tejto stratégie môžete získať výhody v úzkom úseku vďaka vysokej individualite produktu a spokojnosti zákazníkov.

Stratégia diferencovaného marketinguje kompromis medzi týmito prístupmi. Pomocou tejto stratégie môžete zacieliť na niekoľko cieľových segmentov, ale pre každý z nich musíte vytvoriť samostatný marketingový plán. Často je táto stratégia využívaná tým organizáciami, ktoré začali s ostatnými stratégiami uvedenými vyššie, pretože, ak sú riadne organizované, vykazujú pozitívne výsledky.

</ p>
  • vyhodnotenia: