HĽADANIE STRÁNOK

Zľava je jednoduchá: niekoľko marketingových tipov pre vašu firmu

Nájdete tu množstvo moderných produktovvďaka úsiliu obchodníkov. Reklama je storočná skúsenosť, je ťažké stanoviť presný dátum jej vzniku. Na konci 19. storočia sa však začal vytvárať marketing v súvislosti s industrializáciou a vytváraním výroby vo väčšine rozvinutých krajín. Jeho neoddeliteľnou súčasťou sú cenové stratégie a zahŕňajú zľavy. Takéto spôsoby zvyšovania predaja sú takmer najstaršie a vznikli takmer spolu s príchodom obchodu. Zľava je najjednoduchšia reklama tovaru.

Jednoducho povedané

zľavnené kupóny

Zľavou je zníženie ceny výrobku, služby alebo službyprácu, ale zvyčajne so zachovaním ziskovosti alebo s nulou (minimalizovať straty). Používa sa na stimuláciu dopytu a zvýšenie predaja. Zľavy sa často uvádzajú v reklamných tovaroch alebo napríklad v obchode s potravinami. Spravidla sa môžu inštalovať a čistiť niekoľkokrát denne a v skutočnosti ide o zmenu cien v oboch smeroch. Veľmi často sa takéto zľavy používajú v obchodoch s potravinami, aby sa stimulovala dopyt v rôznych časoch dňa alebo dní v týždni. Z hľadiska účtovníctva to nijakým spôsobom neovplyvní jeho riadenie, spravidla je stanovená len kúpna cena, ako aj získaný zisk. Vo všeobecnosti nás všade obklopujú akcie s poklesom cien, napríklad zľavy v supermarketoch alebo kaviarňach.

oceňovanie

zľavy v supermarketoch

Ak sa dostanete hlbšie do marketingu, môžete rozlíšiť mnoho rôznych cenových stratégií. Nasleduje zoznam tých, ktoré priamo súvisia so zľavami:

  • Posuvná, klesajúca cena - postupný pokles cien tovaru na pokrytie väčšieho podielu na trhu vám umožňuje získať ďalší zisk po tom, čo ste dosiahli významný predaj
  • Výhodná cena vo vzťahu k konkurentom je dobrý spôsob, ako odradiť zákazníkov alebo prilákať nových zákazníkov. Je potrebné optimalizovať náklady takým spôsobom, že cena je nižšia ako cena iných firiem
  • Diferenciácia cien súvisiacich výrobkov -skvelý spôsob, ako získať väčší zisk zvýšením cien pridruženého tovaru a znížením základných cien, napríklad zľavy na zubné kefky sú kompenzované drahými zubnými pastami.

Praktické tipy

zľava je

Najpríjemnejšie, ale napriek tomu účinnéspôsob, ako vytvoriť neprimerane vysokú cenu na hlavnej cenovej značke a jej následný pokles so slovom "zľava". Toto je veľmi bežné v mnohých obchodných domoch, v obchodoch s elektronikou a v supermarketoch. Môže pracovať v malom obchode, ale s vysokou návštevnosťou a veľkým množstvom zákazníkov.

Percento zľavy. Vo všeobecnosti to môže byť v závislosti od počiatočnej ceny. Nikto zakazuje zníženie o 1% alebo 99%, čo bude mimochodom priťahovať veľa pozornosti a môže sa ukázať ako dobrá reklamná akcia, ale to by sa malo robiť s mysľou, pretože to môže vystrašiť spotrebiteľov. Najbežnejšie možnosti sú 10-25%, často spĺňate tieto zľavy v supermarketoch.

Všeobecne platí, že je lepšie nevypísať zľavu v percentách, takžepretože to znemožňuje kupujúcemu vypočítať cenu a premení výlet do obchodu v riešení matematických problémov. A to nie je veľmi podobné vašim zákazníkom. V tomto prípade stojí za to aspoň napísať rozdiel, ktorý kupujúci ušetrí.

Zaokrúhľovanie cien. Čísla majú význam, najmä pokiaľ ide o zľavy. Kupujúci reagujú lepšie, keď predávajúci nastaví presné ceny tovaru, napríklad 793 rubľov 35 kopeľných, než 794 alebo 792. V druhom prípade je suma nižšia. V situácii s presnejšími sumami sa však spotrebiteľ domnieva, že predávajúci podrobnejšie analyzuje náklady a náklady spojené s výrobou alebo predajom tovaru.

Ďalšou metódou je deviata. Funguje skvele s drahými výrobkami, napríklad so spotrebnou elektronikou. Televízia vo výške 10 000 je pravdepodobnejšie kúpená za 9,999. Súčasne môže byť jeho kúpna cena 7000 a počiatočná cena je až do zľavy vo výške 14 000. Kupujúci ľahšie vníma prvé čísla v hodnote a vytvára pocit hospodárnosti a ak nadhodnotíte pôvodnú cenu, tovar opustí ešte rýchlejšie.

Zľava na okraji ziskovosti, na nulu a dokonca aj namínus. Prečo? Takýto sklz je skvelý spôsob, ako uvoľniť sklad alebo regály pre iný výrobok. To sa stane a pomerne často, najmä od výrobcov tovaru, a nie z obchodov. Pre spotrebiteľa je to skvelý spôsob, ako kúpiť lacnejšie, a pre predávajúceho - nie menej krásny spôsob, ako sa zbaviť nadbytočných výrobkov, zníženie alebo dokonca pokrytie možných strát.

Zľavové kupóny

diskontná sadzba

Je možné prideliť v samostatnej skupine, pretože to nie jelen zníženie ceny a celú reklamnú kampaň. Táto metóda je skvelý spôsob, ako priviesť ďalších zákazníkov. K dispozícii sú celé služby, ktoré predávajú kupóny, získavajú zisk z predaja zliav. Výsledkom je, že kupujúci môže získať tovar a polovicu jeho hodnoty. Avšak, spolu s jedným kupujúcim, s najväčšou pravdepodobnosťou, veľa ďalších príde. Okrem toho sa zriedkavý zákazník nepáči, aby dostal kupón, ktorý dostane zľavu. Tým sa zvyšuje predaj a lojalita spotrebiteľov.

</ p>
  • vyhodnotenia: