Matrica BCG. Pomoc pri výbere segmentu alebo medzery na trhu.

Trhová medzera je avysoko špecializovaný typ podnikania, určený pre malý počet spotrebiteľov. Má malú, ale stálu kapacitu trhu a výrazné zníženie hospodárskej súťaže. Nika trhu môže byť výsledkom cieleného marketingu - smerom k stabilnej, ale skôr malej časti trhu, ktorú veľkí podnikatelia nemôžu alebo nechcú venovať pozornosť a kde je konkurenčná tlač relatívne nízka. Matrica BCG (Boston Consulting Group) predkladá takúto hypotézu, že majiteľ najväčšej výklenky má najvyššiu ziskovosť v porovnaní so zvyškom účastníkov trhu a tým aj maximálny príjem.

• Vznik nového nika trhu môže byťsa vytvára kvôli špeciálnej situácii na trhu - určitému sútoku okolností a podmienok, ktoré spôsobujú vznik špecifických požiadaviek a jedinečných potrieb zo strany spotrebiteľa, ktoré nemôžu byť splnené s tovarmi alebo službami, ktoré už sú k dispozícii na trhu. Keďže prosperita štyroch hlavných trhových skupín, ako tvrdí matrica BCG, nie vždy nastane, vznik nového miesta môže byť spôsobený vznikajúcim spotrebiteľským vákuom.
• Nová úloha trhu môže byť dôsledkomvertikálny marketing, ktorý je špecificky zameraný na hľadanie nového podnikania, napríklad hľadanie spôsobov, ako realizovať jedinečný produkt s podobným produktom súčasne vo viacerých segmentoch trhu.
• Nové miesto môže byť výsledkom horizontálnej marketing, určený na nájdenie horizontálneho trhu. Takýto príjem zvyčajne znamená pravidelné rozširovanie služieb a produktov, pričom ich cieľom je cieľový segment.
• Hrubý alebo lúčový marketing môže pomôcť definovať nový medzerový trh tým, že vytvorí celý rad stabilných spotrebiteľov, ktoré sú priťahované celým balíkom služieb alebo tovaru.

Dnes, výber segmentu trhu alebo jeho vlastnévýklenky môžu ovplyvniť len osobné vlastnosti podnikateľa, schopnosti, vedomosti, kvalifikácie. Mnohé úspešné podniky, ktoré zaberajú výklenky na trhu, dlhujú svojmu manažmentu veľa, nie preto, že sa snažia vytvoriť úplne nový výrobok, ale snažia sa propagovať bežné výrobky úplne iným spôsobom. Doteraz je potrebná hlboká špecializácia nielen na vývoj nových výrobných technológií, ale aj na spoluprácu so svojimi zákazníkmi. To je dôvod, prečo mnoho vysoko rozvinutých krajín využíva najnovší vývoj v oblasti predaja služieb a tovaru na určenie medzery na trhu. Proces určenia vášho medzery na trhu nanešťastie veľmi často pripomína hľadanie voľného vákua, ktoré musí byť vyplnené čo najskôr. V skutočnosti je trhová medzera harmonickým tandemom medzi dobre realizovanými a oneskorenými potrebami s netradičnými metódami, formami a spôsobmi, ako ich uspokojiť. Hlavnou úlohou marketingu je určiť spôsob riešenia problémov spotrebiteľa, pretože dnes sa vyskytujú výklenky v každom hospodárskom sektore, dokonca aj na dlho rozdelených trhoch.

Najvyššia kvalita výrobkov a služieb sa považuje za jednu z najdôležitejších podmienok pre úspechimplementácie a zdôvodnenia na špecializovanom trhu. Stojí za zmienku, že každá spoločnosť je 100% istá, že jej služby a produkty predstavujú najvyššiu kvalitu. Aby však bolo možné sústrediť sa na medzeru na trhu, musíte byť schopní reagovať na sebemenší zmeny v ponuke a dopyte, predvídať budúce zmeny v štruktúre podniku a uplatniť svoje špecifické znalosti riešiť rad problémov. Napríklad segmentácia vzdelávanie trh je dnes považovaný za najsľubnejšie z dôvodu nízkej úrovne bezplatného vzdelania.

Matrica BKG k dnešnému dňu zdôrazňujeTo, že malé zvýšenie na trhu si nevyžaduje dodatočné financovanie. Podobná hypotéza prebieha, ale v niektorých prípadoch to nefunguje. Nie je vždy možné počítať s úspešným podnikom na trhu. Mnohí známi podnikatelia sa domnievajú, že je lepšie kupovať obchod od konkurentov, než začať od začiatku. Zameranie na oblasť trhu závisí od efektívnosti výroby, čo vám umožňuje znížiť náklady na dopravu a neprimeranú reklamu. Napriek tomu hľadanie špecializovaného trhu nie je zďaleka obmedzené na analýzu trhu, vhodná organizácia podniku a skúsení špecialisti schopní vytvoriť úzku profilovú produkciu sú tiež nevyhnutnou podmienkou pre to. Spravidla pre veľké podniky je to neprekonateľná úloha: všetky pokusy o oddelenie malých firiem od ich prostredia sú v rozpore s organizačnými metódami veľkého podnikania. Výsledkom je, že malé flexibilné spoločnosti s úzkym profilom, ktoré sa zlúčia s veľkými podnikmi, začínajú strácať svoju skutočnú identitu a strácajú konkurencieschopnosť.

Matrix BKG - vynikajúci asistent pri hľadanívoľné miesto alebo trhový segment, najmä pri rozhodovaní o pozíciách na trhu. Jeho jednoduchosť a dostupnosť umožňuje urobiť správnu voľbu na ceste k prosperite vlastného podnikania.