Realitné kancelárie - akú profesiu? Nenápadnosť realitnej profesie

Osoby zapojené do transakcií s nehnuteľnosťami,často vzniká otázka: "Kto je realitný maklér?" Toto je špecialista, ktorý v tejto oblasti poskytuje sprostredkovateľské služby (nákup, prenájom, predaj). Znižuje kupujúcich a predávajúcich, aby uzavreli obchody, a potom dostal poplatok za svoje služby ako percento z celkovej sumy. Teraz realitné kancelárie pre nehnuteľnosti je veľmi populárne povolanie, najmä preto, že takmer žiadna osoba, ktorá dokonca nedostala vzdelanie dokáže zvládnuť. Avšak len niekoľko má úspech v tomto úsilí.

Kto je realitná kancelária?

Toto slovo nám prišlo z angličtiny aprekladateľom ako "realitný agent". Pre našu krajinu je špecialita "realitná kancelária" dosť mladá, pretože sa oficiálne objavila až koncom 20. storočia. No, neoficiálne, samozrejme, oveľa skôr. V Rusku sa od roku 1907 nachádzali noviny s názvom Zbierka návrhov a dopytu, kde boli predložené údaje o nehnuteľnostiach. V sovietskom období bola analógia moderných agentúr "Úrad pre výmenu bytov", ktorý vykonával sprostredkovateľské služby pri prenájme, prenájme a prenájme bývania.

V USA sa história špecializácie "realitná kancelária prenehnuteľnosť "má viac ako osemdesiat rokov. Ale nie každý má právo nazývať sa tak. To môže robiť len realitných kancelárií registrovaných v národnom združení. Navyše samotný výraz "realitná kancelária" je ochrannou známkou a je napísaný vo všetkých slovníkoch veľkým písmom.

Špecializácia a zodpovednosť

V súčasnej dobe je realitná kancelária,rozdelená na niekoľko úzkych špecializácií. Hlavné oblasti: komerčné nehnuteľnosti, sekundárny trh, nové budovy, domy a pozemky. Profesijné povinnosti sú však podobné takmer vo všetkých špecializáciách:

• Vyhľadávanie klientov a nehnuteľností.
• Escort a registrácia transakcií.
• Reklama a propagácia objektov.
• Zobrazenie objektov.
• Konzultácie klientov.

Osobné vlastnosti realitných kancelárií. Schopnosť a túžba komunikovať so zákazníkmi

Je ťažké vypočítať, koľko sa agent stretneľudí za rok. Niekedy sú to stovky, niekedy tisíce ľudí. A každý z nich má život - problémy a úspechy, problémy a radosti. Preto je hlavná kvalita dobrého realitnej kancelárie - schopnosť kontaktovať ľudí rôzneho charakteru a sociálneho statusu. No nemenej dôležitá je schopnosť ich presvedčiť. Najdôležitejšia vec v práci agenta - nie je toľko výber vhodného voľby (aj keď je to dôležité), ale schopnosť presvedčiť zákazníka, že navrhované zariadenie - to najlepšie na celom trhu.

Túžba pomôcť klientom

Každá transakcia sa skrýva istáľudských problémov. Dobrý agent je ako učiteľ a doktor v jednej "liekovke". Je ťažké si predstaviť dobrého učiteľa bez lásky k deťom a trpezlivosti. Alebo lekár, ktorý diagnostikuje bez toho, aby sa pýtal pacienta. To isté platí pre realitných kancelárií. Ak by nerozumel konkrétnej situácii, nezistil príčiny predaja nehnuteľností, potom ako môže pomôcť?

Všetky nehnuteľnosti sú kusové výrobky arovnaké objekty, rovnako ako rovnakí ľudia, sa jednoducho nestane. A v transakcii sa zúčastnilo aspoň tri - agent, predávajúci a kupujúci. Posledné dva môžu mať aj príbuzných, priateľov a ďalších "odborníkov", ktorých názor môže ovplyvniť výsledok transakcie. Realitné makléri by mali brať do úvahy a mať na pamäti viac ako 100 etických, estetických, technických, právnych a finančných faktorov a okamžite reagovať na akékoľvek zmeny. Samozrejme, bez trpezlivosti a lásky je tu nepostrádateľná.

zodpovednosť

Väčšina ľudí verí, že zajtra prídekúzelník a okamžite ich robiť bohatými, šťastnými a zdravými. Je jasné, že sa to nestane, pretože každý si vytvára svoj vlastný osud. Zodpovednosť znamená prevziať zodpovednosť za všetky udalosti, ktoré sa odohrávajú v živote. Samozrejme, je ľahšie obviňovať ostatných. Ale pamätajte: len vy ste zodpovední za svoje vlastné činy v práci i v živote. A len kvôli vašim rozhodnutiam sa všetko zhorší alebo zhorší.

Schopnosť byť podnikateľom

Toto slovo je tvorené slovesom "prijať". Neexistujú žiadni prirodzený inštalatéri, účtovníci, právnici alebo lekári, rovnako ako narodené realitné kancelárie. Ak chcete uspieť, musíte zvládnuť technické, osobné a obchodné zručnosti. Ich nadobudnutie je prebiehajúci proces, mení sa ako nové spôsoby podnikania a získava nové informácie.

Ak si myslíte, že budete sedieť v tichostiteplú kanceláriu a odvďačte od davu vďačních zákazníkov, potom vás urýchli sklamať. V komfortnej zóne sa nenašli peniaze. Bude potrebné pravidelne chodiť na ľudí a pomocou kreatívnych, neštandardných metód na prilákanie záujemcov o vaše služby. Vo väčšine prípadov budete musieť neustále vynakladať peniaze prakticky z ničoho nič. Ale za všetko to bude hlavná vec - kvalifikovaná pomoc pre klienta.

Profesia profesie

Hlavným plusom špeciálnej "realitnej kancelárie" jedostupnosť. Ktokoľvek sa môže absolútne stať profesionálom s možnosťou zlepšenia a túžby dosiahnuť úspech. Zároveň nie je dôležité ani pohlavie, vek ani sociálny status žiadateľa o túto pozíciu.

Skvelá perspektíva tejto profesie sľubuje,ktorí plánujú otvoriť svoje vlastné podnikanie. Súkromný realitný maklér alebo agent, ktorý registruje svoju spoločnosť, je obmedzený na minimálne kapitálové investície. Ale môžete uspieť len v prípade každodennej a tvrdej práce.

Nepochybné výhody špecializácie:

• Komunikácia s ľuďmi s rôznym statusom.
• Flexibilný plán.
• Vysoké príjmy.

Posledná výhoda stojí za zmienku zvlášť. Z hľadiska príjmov je povolanie realitnej kancelárie jedným z najsľubnejších. V niektorých prípadoch môže výška výhry dosiahnuť niekoľko tisíc dolárov. Priemerný plat špecialistu v Rusku je asi 50 tisíc rubľov. A najlepší realitné kancelárie v určitej sfére dostane najmenej 100 tisíc.

Profesia mínusy

Určite ste počuli príslovie "Vlčie nohy sú kŕmené". Je plne uplatniteľné na povolanie realitných kancelárií. Preto sa vyskytujú hlavné nedostatky:

• Neregulovaný pracovný deň. Agent musí byť vždy prispôsobený klientovi aurčiť termíny v primeranom čase pre neho. A môže to byť veľmi skoro ráno a neskoro v noci. V prípade potreby budete musieť pracovať cez víkendy a sviatky.
• Závislosť miezd na výkonnosti. Len málo zamestnancov dostáva plat. Väčšina dostáva iba percento transakcie. Preto výnosy budú závisieť priamo od toho, koľko agent "beží". Ten, kto je dobre motivovaný, stráca pracovný deň mimo kanceláriu. Skutoční profesionáli sú vždy zaneprázdnení niečom: ukázať objekt, stretnúť sa so zákazníkmi alebo pracovať s databázou.

Musím povedať, že spoločnosť je veľmi nejednoznačnása vzťahuje na povolanie, akým je realitná kancelária. Názory väčšiny ľudí sú skôr negatívne. Tento postoj vznikol z nejakého dôvodu. Iste, v správach ste opakovane počuli taký termín ako čierne realitné kancelárie. Komunikácia s nimi môže viesť k strate nehnuteľností a v najhoršom prípade k strate života. Preto skutoční odborníci vyvíjajú veľké úsilie na získanie dôvery zákazníkov a "zbavujú" túto profesiu v očiach spoločnosti.

Kde sa môžem naučiť?

Realitná kancelária je povolanie, ktoré nie je vyučované v žiadnomjedna stredná škola v krajine. Budete sa učiť všetko v práci alebo posielať na kurzy organizované realitnými kanceláriami a personálnymi spoločnosťami. No a po ukončení štúdia je možné v praxi bezpečne aplikovať získané vedomosti a zadať skúsenosti.