Marketingové texty: príklady. Tajomstvo tvorby marketingových textov

Je dobre známe, že motor obchodu jereklama. Obzvlášť to platí pre podniky na internete. Koniec koncov, dnes sa sústreďujú obrovské zdroje predaja a služieb. A to zasa generuje rastúci dopyt po kvalitnom reklamnom obsahu vrátane takzvaných predajných textov. Jedná sa o články, ktorých úlohou nie je len informovať návštevníka o čomkoľvek, ako prostredníctvom ľahko stráviteľného textu, jemne presvedčiť čitateľa, aby si kúpil ponúkaný tovar alebo využil poskytovanú službu.

Objednať alebo napísať sami?

Ak vlastníte internetový obchod apotrebujete materiál, ktorý zvyšuje predaj, je to najjednoduchšie objednať od profesionálov kontaktovaním špecializovanej agentúry, ktorá predáva texty. Požehnanie nedostatku v nich nie je prítomné. Ďalšou vecou je, že pre svoje služby sú také kancelárie prezentované s pomerne veľkými účtami. A vzhľadom na to, že reklamné texty spravidla potrebujú niekoľko, ba dokonca aj veľa, potom ich objednávka bude stáť za okrúhlu sumu. A ak ste len začínajúci podnikateľ a nemáte navyše peniaze na drahé služby? V druhom prípade, rovnako ako pre tých, ktorí chcú začať svoju kariéru ako copywriter, základné pravidlá a zásady, ktoré odhaľujú tajomstvá o tom, ako napísať predajné texty, budú analyzované nižšie.

Formulovanie účelu reklamného článku

Takže hlavnou úlohou predajného textu -stimulovať návštevníka stránky, aby vykonal akúkoľvek operáciu. Konečný výsledok návštevy používateľa v prostriedku by mal byť obmedzený na kliknutie na tlačidlo "Kúpiť" alebo "Objednať". Nie sú to však jediné možné dôsledky vplyvu predajných textov. Príklady ďalších operácií používateľov na webe: registrácia, telefonovanie v kancelárii, on-line konzultácie, predplatné na konferenciu, žiadosť o stretnutie so zástupcom spoločnosti.

Začnite písať reklamný článok, prvú vec, ktorú potrebujete rozhodnúť, čo presne má inšpirovať čitateľa. Keď je tento cieľ jasne formulovaný, môžete prejsť na ďalšiu fázu.

Dôležitým pravidlom písania predaja článkov

V druhej etape zostavovania textu,jasne pochopiť nasledujúce: dobrý predaj a SEO optimalizovaný obsah je určený predovšetkým pre ľudí. To znamená, že materiál by mal byť čitateľný, ľahký a zaujímavý. Samozrejme, môžete dokonale sledovať všetky kánony písania reklamných textov, ale výsledok bude nefunkčný. Najviac, čo môže urobiť, je propagovať stránku na titulnú stránku pri hľadaní kľúčových slov. Skôr než budete čítať text do stredu, skutočná osoba zatvorí kartu s vaším zdrojom. V dôsledku toho bude kupovať od konkurentov, a je na nich, nakoniec, tento obsah bude fungovať.

Preto druhé pravidlo o tom, ako vytvoriť predávajúci text, hovorí: je rozumné používať algoritmus na vytváranie takýchto textov bez toho, aby sa ukázalo, že sú ich rukojemníkmi.

Definujte príjemcov

Stáva sa to pri vytváraní propagácieinzerent sa snaží dosiahnuť maximálne publikum. V dôsledku toho je výstupom produkt určený pre každého. Je to katastrofálna chyba PR, pretože správa pre každého nie je určená nikomu. V dôsledku toho text neprináša žiadne výhody, pretože je zbytočným reklamným odpadom. Aby ste tomu zabránili, je potrebné určiť cieľové publikum - kto je zameraný na váš článok, kto sú títo ľudia, aký je ich príjem, vek a spoločenské postavenie. Je potrebné vstúpiť do úlohy kupujúceho, pochopiť jeho potreby, pochopiť jeho problémy, porozumieť potrebám a dať mu presne to, čo chce. Dokonca aj vtedy, keď niekto objednávku okamžite urobí, bude mať priaznivý dojem na lokalitu a pri inej príležitosti vám dá prednosť.

Pre ilustráciu uvádzame správny a nesprávny reklamný text. Nasledujúce príklady sú uvedené nižšie.

Možnosť jedna. Ako písať predajné články

"Chcete ísť na romantickécestovať do zahraničia? Náklady na výlet budú závisieť od mnohých faktorov - krajiny, mesta, sezóny, triedy služieb a zoznamu poskytovaných služieb. Preto by ste sa mali rozhodnúť pre vaše priania a zabezpečiť všetky možné výdavky, plánovať nezabudnuteľnú dovolenku pre dvoch. Odborníci našej kancelárie sú pripravení odpovedať na vaše otázky ... alebo telefonicky ... "

Zjavné nedostatky:

• Po prvé, pre ktorých je tento text napísaný, zostávanepochopiteľná - pre študentov, ktorí hľadajú rozpočet variantu cestovania, alebo pre novomanželov, premýšľajúc, kde držať medové týždne, alebo možno pre starší pár, ktorý chce osláviť zlatú svadbu v zahraničí?
• Po druhé, bez ohľadu na potreby spotrebiteľa, nenachádza odpovede na otázky týkajúce sa ceny, zoznamu možných krajín a dostupných služieb.

S najväčšou pravdepodobnosťou väčšina ľudí nebude mať žiadnu túžbu kontaktovať túto spoločnosť a oni budú hľadať možnosti na stránkach konkurenčných firiem.

Možnosť druhá

Ako správne písať predajné texty? Pozrime sa na príklad.

"Ak chcete ísť na romantický výlet, potom naša spoločnosť pomôže splniť sen, berúc do úvahy všetky vaše želania za prijateľné ceny!

• Krajiny západnej Európy (10 dní) - od 850 do 2200 USD *.
• Egypt, SAE a krajiny na Blízkom východe (10 dní) - od 450 do 1750 USD.
• Krajiny Severnej Ameriky (10 dní) - od 1200 do 3500 USD.
• Krajiny Južnej Ameriky (10 dní) - od 900 do 2700 USD.
• Náklady zahŕňajú životné a zdravotné poistenie,cenu vstupeniek, hotelových izieb pre dvoch, jedného romantického večera v prestížnej reštaurácii a prehliadku pamätihodností vo všetkých mestách zahrnutých do cestovnej schémy.
• K dispozícii je služba all inclusive.
• Špeciálny jedinečný bonus pre novomanželov a páry, ktorých cesta je načasovaná k výročiu svadby.
• Okrem štandardných služieb budeme vždy brať do úvahy vaše individuálne priania.

* Cena sa vypočíta na základe počtu hviezd hotela, triedy leteckej dopravy a geografického režimu cesty.

Kontaktujte prosím našu kanceláriu telefonicky ... a radi Vám poradíme o všetkých službách a nájdeme si správnu cestu. Tiež sme na vás čakali v ... "

Tu je všetko jasné - cenové prahy, štandardné služby a ďalšie príležitosti. Cieľové publikum je definované. V takej spoločnosti by som sa chcel obrátiť.

Obsah článku

Malo by sa pamätať, čo rozlišuje najlepších predajcovtexty od všetkých ostatných. Je to ich jasné štruktúrovanie a konzistencia. Literate texty sú nenápadné. Nepredávajú okamžite kúpiť tovar vo vašom obchode alebo používať vašu službu. Naopak, na začiatok musíte vytvoriť dotykové body s problémami zákazníkov a vyjadriť solidaritu s nimi. Inými slovami, v texte potenciálny kupujúci by mal pri nejakej príležitosti čítať svoje vlastné myšlienky, spoznať sám seba. Potom by ste mali ponúknuť riešenie existujúceho problému pomocou vášho produktu alebo služby. Ak to chcete urobiť, musíte zvážiť dva faktory:

1. Všetko má svoje nevýhody aprodukt nie je výnimkou. Nie je potrebné oklamať potenciálnych kupujúcich, zabezpečiť im, že chýbajú skutočné chyby - nie sú to predajné texty. Príklady toho všade. Na druhej strane sa nemusíte sústrediť na nedostatky. Niekedy je zjavné manželstvo označené znakom "+". Je celkom možné robiť dobré texty predaja. Príklady sa nachádzajú kdekoľvek, prinajmenšom na trhu ojazdených automobilov: predávajúci, realizujúci auto, šetrí na maľbe av oznámení sa píše: "Native painting". Kupujúci v tomto dokumente uvádza osvedčenie o tom, že vozidlo nespadlo do vážnych nehôd. Takže zjavná nevýhoda pozitívne ovplyvňuje predaj. Ďalším princípom opisu chybného výrobku - chyby musia byť potopené, rozpustené v mori zásluh a výhod navrhovaného produktu. Zatemňovanie mínusov s plusmi, konáte čestne, vopred hlásiť všetky strany tovaru. Súčasne si zarobíte sami povesť čestného predajcu, čo zvýši lojalitu potenciálnych kupujúcich. Zameraním na pozitívne vlastnosti produktu máte riziko, že sa dostanete do druhého extrému, ktorý je popísaný v odseku 2.
2. Nadmerné ostrenie zameranie na základe výkonnostitovaru. Áno, mali by sa brať do úvahy a zaznievať všetky plusy, ale nie je potrebné používať príliš hlasné slogany, ako je tento, aby ste ich inzerovali: "Naše premiestňovanie mačiek je najlepšie na svete". Keď čitateľ cíti prvky propagandy, intuitívne nedôveruje spoločnosti. Nikto nechce byť chovaný za peniaze, a vydáva mediokrétny výrobok pre cukrík. A tak je vnímaná reklama ideálneho produktu. Minimálne neprimerané chvály, nadšenie, maximálne skutočnosti prezentované v pravom uhle sú reklamné texty, z ktorých príklady poskytujú vysoký predaj a dôveru spotrebiteľov.

Ďalšie motivácie

Ak sú vo vašom obchode nejaké zásoby,alebo poskytované odmeny sú kumulatívne / podnetom / zľavové programy, nezabudnite zahrnúť tieto informácie v texte. Je to veľmi silná motivácia a neprekonateľná zbraň, ktorá predáva texty. Príklady možno nájsť v jeho vlastnom živote - koľkokrát ste robil pre neplánované obstaranie zľavu alebo systém vráti určité percento z kúpnej ceny? Vidíte ...

Použite všetky dostupné prostriedky. Okrem vyššie uvedených faktorov nezabudnite, ak je to možné, zapamätajte si svoju dôveryhodnosť a úspechy, poskytnite text citátom z pozitívnej spätnej väzby od vašich skutočných klientov, poskytnite štatistické údaje atď.

záver

pamätať: nikto nikde nikde a nikdy vám zlatú šablónu predávať text. Len preto, že neexistuje. V každom prípade sa nebojte experimentovať, niečo meniť, prinášať poznámku o originalite, štýloch hry a slovnej zásoby. Originálnosť a zdravý zmysel pre humor sú schopní umiestniť aspoň toľko zákazníkov ako správne vložené kľúče a dobre premyslenú štruktúru.