Kto je distribútorom a je to nadbytočné prepojenie?

Vypožičali si to z anglického slovaRusko so začiatkom (návratom) kapitalizmu. Na otázku, kto je distribútor, najjednoduchší spôsob, ako odpovedať prekladom, je distribútor. Presnejšie, môže to byť fyzická (individuálna podnikateľka) alebo právnická osoba, ktorá poskytuje sprostredkovateľské služby pre dodávku výrobkov od výrobcu (východiskový bod)

predajcovia (predajcovia) a nakoniec,priamemu kupujúcemu. Ako inak môžete opísať, kto je distribútor a čo robí? V prvom rade je zástupcom výrobnej spoločnosti na určitom území. To znamená, že buduje predajný kanál, zriaďuje sieť a nie je v maloobchode. To je jeho rozdiel od predajcu. Rozsah siete a povereného územia môže byť veľmi odlišný. Všetko závisí predovšetkým od produktu. Čím viac je hmotnosť, tým je viac populárna, tým viac konkurencie má, rozsah pôsobnosti distribútora (mimochodom, podľa slovníka z roku 2007 je povolená forma "distribútor") je už viac zameraná. Urobme príklad: výrobca štiav (mliečne výrobky, chlieb a podobne)záujem o svoje tovary vo všetkýchmaloobchodné reťazce, malé obchody, kiosky, supermarkety a nákupné centrá. Preto musí byť kanál široký a rozvetvený. A kto je v tomto prípade distribútorom? Jedná sa o veľkoobchodník, nadväzovanie vzťahov s maloobchodníkmi, zaoberanie sa cenovou politikou v konkrétnom meste a / alebo regióne, sledovanie a organizovanie propagačných a propagačných aktivít, určovanie polohy, vytyčovanie. Zároveň môže fungovať pre jedného výrobcu a podporovať produkty rôznych výrobcov. Môže pracovať vo vlastnom mene alebo nie. Ale on je ten, kto je zodpovedný za skladovanie, veľkoobchodné nákupy, tvorbu cien v regióne.

Urobme ďalší príklad, ktorý bude ilustrovať,ktorý takýto distribútor. Predpokladajme, že sa výrobca zaoberá výrobou bannerových tkanín na veľkoformátovú tlač na päťmetrových tlačiarňach. Koľko môže byť pre koncových zákazníkov, ak sú takéto stroje extrémne zriedkavé, sú najlepšie k dispozícii v jednom podniku vyrábajúcom reklamu v megapole?

V tomto prípade je pre neho účelnejšie poučiťDistribúcia ich distribútora produktov v celej krajine alebo niekoľko oblastí naraz. A nie je tam žiadny zmysel podporovať ho cez viac kanálov, pretože dopyt po týchto výrobkov je selektívna a sporadické.

Často distribútori automobilových dielov, inštalatérske práce,komplexné stroje pracujú pre provízie. Pre nich je plánovaný určitý objem predaja pre región (krajina, kraj, mesto, sieť). Keď sa implementujú, môžu očakávať, že získajú bonusy. Ale pre príjem peňazí od konečného kupujúceho je zodpovedný distribútor, často sa hodnotenie jeho práce vykonáva len po výpočte ročného obratu a zaplatených faktúr. Pozícia výrobcu vo všeobecnosti je pochopiteľná. Chce dodávať veľké strany a nie premýšľať o reklame, o zľavách, o dlhoch alebo o miestnom trhu. Všetky obavy by mali ležať na pleciach distribútora. Musí sa rozhodnúť, ako, v akej forme, z akého rozpočtu na inzerciu tovaru, komu môže byť poskytnutá pôžička a s kým je potrebné zaplatiť zálohu. Jeho starosť tiež spočíva v tom, kde sa výrobky majú skladovať pred dodaním do skladu (alebo zákazníkovi). Preto hľadanie distribútorov, gramotní, ktorí môžu stavať kanál, dlhodobé partnerstvá s predajcami, nie je taká jednoduchá úloha. Ale práve z jeho práce určuje povesť výrobkov v tomto regióne.

</ p>